特斯拉：我降价！小鹏：我跟！蔚来：我也跟！

：我降价！拉降小鹏：我跟！鹏跟：我也跟！蔚也

来源：华尔街见闻 卜淑情

讲个鬼故事：特斯拉正在酝酿下一波降价。拉降

特斯拉打响2023年新能源汽车价格战第一枪后，鹏跟自主品牌华为问界、蔚也小鹏先后降价应战，拉降如今，鹏跟就连一直坚称“绝不会降价”的蔚也蔚来也终于坐不住了。

据界面新闻周四报道，拉降蔚来从2月1日开始针对2022款ES6和ES8进行降价，鹏跟幅度最高超高10万元，蔚也ES7也有一定的拉降优惠幅度。蔚来的鹏跟销售人员用“从没有见过如此大的优惠幅度，史无前例的蔚也优惠”来形容这一降价促销方案。

但与其他车企不同，蔚来此次降价促销活动进行得十分低调，在公司官网和其他官方信息渠道均没有找到降价的公告。

同时宣布降价的还有五菱汽车，具体来看，截止到3月31日，五菱旗下宏光MINIEV的起售价调整为2.98万元，在此之前这款车的起售价为3.28万元，也就是说，入门版的轻松款价格从3.28万元变为2.98万元，降低了3000元。

特斯拉攻势迅猛，自主品牌难以招架

国内新能源车企陆续加入降价大军表明，在特斯拉的连环攻势下，自主品牌有些力不从心了。

以刚刚降价的蔚来为例。虽然蔚来2022年12月交付量达到1.58万辆，在当月的造车新势力中位居第二，但2022年全年累计交付量为12.25万辆，仅完成年度目标的82%。

根据刚刚出炉的1月新势力榜单，蔚来1月交付新车8506台，同比下降11.9%，交付被远远甩在后面。

此外，蔚来至今也没能逃脱新能源车企越卖越亏的尴尬命运。2022年第三季度，蔚来净亏损同比扩大44.9%至41.4亿元。按照3.16万的三季度交付数量，蔚来每卖一辆车就要亏13万，相比之下，小鹏平均卖一辆亏8万，理想亏6万。

然而早早实现扭亏为盈的特斯拉在新一轮全球降价后，其需求已得到显著改善。

马斯克表示，特斯拉全球降价后，1月份的订单大约翻了一番。马斯克同时预计，2023年的交付量有可能达到200万辆。

另外，为满足大幅增长的需求，特斯拉计划在未来两个月提高上海工厂的产量。

媒体看到的一份备忘录显示，至少在今年2月和3月，特斯拉上海工厂计划每周平均生产近2万辆汽车，接近去年9月份的水平。去年9月，上海工厂生产了82088辆Model 3和Model Y汽车。

当然，特斯拉降价引发了投资者对其利润的担忧，但在中金公司看来，眼下市场份额比短期盈利更重要。中金在近期公布的一份研报中表示：

特斯拉此前依托电动智能全方位领先实现了远高于行业的盈利水平，在当前市场竞争日趋激烈的快速发展期，公司果断以价换量，加速巩固全球份额。市场普遍担心本次降价降低公司盈利能力，我们认为应该看淡短期盈利波动，公司的销量和市场份额表现比毛利率更重要。

我们将公司2023年全球销量预期上调至190万辆（同比+45%），中/美/欧/其他市场对应55/75/35/25万辆。

特斯拉持续低端化，倒逼自主品牌高端化？

更可怕的是，如果特斯拉今年继续降价以刺激需求，蔚来等新能源车企将面临更残酷的竞争。

特斯拉首席财务官Zach Kirkhorn上月表示，特斯拉正在“出击包括供应链在内的所有其他成本领域”，并将与供应商密切合作。马斯克在上周召开的特斯拉财报电话会议上表示，经济衰退可能导致该公司几乎所有投入成本“显著下降”。

对特斯拉的供应商而言，这明显是一个不祥之兆——特斯拉正在酝酿下一波降价促销活动。

代表特斯拉供应商的律师Dan Sharkey表示：

（汽车制造商）降价对供应商来说从来都不是好事，因为压力会不断往下滚。我从来都不喜欢这样，因为我知道，他们最终会试图从我们中的一个身上挤出（压价空间）来。

此外，媒体近日称，马斯克将在3月1日举行的特斯拉投资者日活动上，推出一款尺寸小于Model 3以及Model Y的全新车型，国内定价预计在15万元左右。

锂猫实验室在《特斯拉，国产车低端化的拦路虎》中表示，伴随着特斯拉新的低价车型的推出，自主品牌低端化这条路似乎已经被特斯拉堵上了，他们不得不走高端化路线。

走高端化的优势显而易见：它可以带来更高的品牌价值和更高的毛利率。不过，在新能源车时代要达到“百万级”豪华的目标并让消费者买账，可能并非易事，需要有独特的“稀缺属性”。

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